做百姓身邊的定制店——鵬鴻定制家居濟(jì)南金松店“品牌成長記”
2019-10-243159
- 來源：鵬鴻定制家居
- 作者：王暢
今年6月，隨著鵬鴻4萬全新家居生產(chǎn)(chǎn)基地的投產(chǎn)(chǎn)，濟(jì)南金松木業(yè)(yè)以投產(chǎn)(chǎn)后首批定制家居品牌店的身份，走入了我們的視野……
“練好內(nèi)(nèi)功，做好品質(zhì)(zhì)，這才是做品牌的態(tài)(tài)度”，從新生產(chǎn)(chǎn)基地的第一批參觀者，到它的第一批客戶，金松木業(yè)(yè)的掌門人胡金松不無感慨。
鵬鴻定制家居濟(jì)南金松店
地址：濟(jì)南槐蔭區(qū)(qū)臘山河?xùn)|路齊魯建材市場6排11-16
主營范圍：鵬鴻定制家居；鵬鴻板材；陶瓷、衛(wèi)(wèi)浴等
不光是前進(jìn)，更是奔跑
就像名字與木有緣一樣，胡金松笑言他的事業(yè)(yè)也與“木”密不可分。從最初的木材轉(zhuǎn)(zhuǎn)運(yùn)，到基材加工，再到后來的板材銷售……皆與木有緣，這也促使他與鵬鴻走在一起。
“這三年，不光是前進(jìn)，更是奔跑！”最初的合作，他期望尋找品牌賦能，在傳統(tǒng)(tǒng)的通貨市場中，實(shí)現(xiàn)(xiàn)更高的品質(zhì)(zhì)。正是得益于此，他將板材成功帶進(jìn)了濟(jì)南大大小小的連鎖酒店建設(shè)(shè)。
隨著時(shí)間的推移，“品牌”認(rèn)知日漸深入，如何實(shí)現(xiàn)(xiàn)門店品牌化建設(shè)(shè)，如何實(shí)現(xiàn)(xiàn)品牌效能最大化，也讓他有了更深的思考。
給客戶品牌化的體驗(yàn)
簽約的第二年，胡金松就已開始布局銷售體系的升級。在原店改建與新店擴(kuò)租之間，他毅然選擇后者，“用最好的區(qū)(qū)域、最完整的布局，給客戶品牌化的體驗(yàn)”——700平方米的一站式家居購物店應(yīng)運(yùn)而生。
圍繞店內(nèi)(nèi)300平的鵬鴻定制家居品牌店，他又開辟了瓷磚、衛(wèi)(wèi)浴等品類的銷售業(yè)(yè)務(wù)，配以原有的板材店，真正實(shí)現(xiàn)(xiàn)了全產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈家裝的“一站式”服務(wù)，而不同品牌的合力效應(yīng)，更為金松店帶來了機(jī)遇與客源。
做百姓身邊的定制店
“專業(yè)(yè)的人，做專業(yè)(yè)的事”，早在建店之初，胡金松就完成了銷售與設(shè)(shè)計(jì)的人才儲(chǔ)備。根據(jù)(jù)市場拓展的需要，“走出去”成為金松員工每天必做的功課，他也成為了濟(jì)南首個(gè)將分店直接開入小區(qū)(qū)的經(jīng)(jīng)銷商。
在主店內(nèi)(nèi)，完成從基礎(chǔ)(chǔ)建材到廚衛(wèi)(wèi)用品，再到定制家居的銷售渠道搭建；在分店中，打通“最后一公里”的服務(wù)半徑，真正實(shí)現(xiàn)(xiàn)“量尺到家，選購到家，配送到家，服務(wù)到家”。
做百姓身邊的定制店，為金松店迎來客流；渠道的網(wǎng)(wǎng)點(diǎn)化布局，更搭載了金松店的高效服務(wù)，伴隨口碑效能日漸凸顯，銷量早已呈現(xiàn)(xiàn)喜人的飛躍。
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