日期：2019-11-15
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作者：作為國(guó)內(nèi)(nèi)的生態(tài)(tài)家居品牌企業(yè)(yè)，鵬鴻木業(yè)(yè)集團(tuán)(tuán)20余年來穩(wěn)(wěn)步前行，在行業(yè)(yè)整體市場(chǎng)的平緩期，依然擁有著連年持續(xù)(xù)的旺盛消費(fèi)(fèi)需求，銷售增長(zhǎng)率與服務(wù)(wù)能力領(lǐng)(lǐng)跑市場(chǎng)。那么，是什么給予鵬鴻如此強(qiáng)(qiáng)大的品牌內(nèi)(nèi)源力呢？
日前，鵬鴻木業(yè)(yè)集團(tuán)(tuán)董事長(zhǎng)趙玉林先生受邀做客央廣直播間，為廣大消費(fèi)(fèi)者講述鵬鴻品牌背后的故事。（相關(guān)(guān)閱讀：“理想家·追夢(mèng)人”鵬鴻木業(yè)(yè)集團(tuán)(tuán)趙玉林——央廣中國(guó)家居70年70人巡禮）
在“野蠻”中走出規(guī)(guī)范之路
1997年5月，一家不到30人的小廠在海濱城市大連悄然成立，一年后正式更名為“鵬鴻”。五年后，在企業(yè)(yè)發(fā)(fā)展大事記上，創(chuàng)(chuàng)業(yè)(yè)者們無比驕傲的寫下：“五年時(shí)(shí)間，三次擴(kuò)(kuò)建，從成立初期不足千平的廠房發(fā)(fā)展成為三個(gè)(gè)廠區(qū)(qū)、200余畝的生產(chǎn)(chǎn)基地?！?br/>
趙玉林董事長(zhǎng)回憶說，那個(gè)(gè)年代是賣方市場(chǎng)，很多企業(yè)(yè)管理者追求生產(chǎn)(chǎn)效率、利潤(rùn)最大化，設(shè)(shè)備投入及固定資產(chǎn)(chǎn)投入最小化，行業(yè)(yè)發(fā)(fā)展正處于一種野蠻生長(zhǎng)中，而這種缺少規(guī)(guī)范的市場(chǎng)情況，令企業(yè)(yè)發(fā)(fā)展普遍沒有標(biāo)(biāo)準(zhǔn)(zhǔn)可言。許多人在利潤(rùn)的驅(qū)(qū)使下，追求快速擴(kuò)(kuò)張、擴(kuò)(kuò)大產(chǎn)(chǎn)能。
趙董坦言，不責(zé)(zé)任的企業(yè)(yè)，生命力一定是短暫的。鵬鴻并沒有在其中隨波逐流，而是從創(chuàng)(chuàng)立之初便堅(jiān)(jiān)持追求“品質(zhì)(zhì)”與“服務(wù)(wù)”，正因如此，鵬鴻成為板材行業(yè)(yè)內(nèi)(nèi)率先推出“售后服務(wù)(wù)”的企業(yè)(yè)。
一家基礎(chǔ)(chǔ)建材企業(yè)(yè)，去做售后服務(wù)(wù)，在周遭的不理解中，這條路鵬鴻一走就是20余年，經(jīng)(jīng)過時(shí)(shí)間的印證，鵬鴻品牌與產(chǎn)(chǎn)品獲得了更多消費(fèi)(fèi)者和經(jīng)(jīng)銷商的認(rèn)(rèn)可，實(shí)(shí)現(xiàn)(xiàn)了企業(yè)(yè)與經(jīng)(jīng)銷商、消費(fèi)(fèi)者之間的良性循環(huán)(huán)。
“好的產(chǎn)(chǎn)品一定會(huì)(huì)有市場(chǎng)”
在產(chǎn)(chǎn)品生產(chǎn)(chǎn)方面，趙玉林董事長(zhǎng)反復(fù)(fù)強(qiáng)(qiáng)調(diào)(diào)：“一定要把產(chǎn)(chǎn)品品質(zhì)(zhì)做好，好的產(chǎn)(chǎn)品一定會(huì)(huì)有市場(chǎng)。”
關(guān)(guān)于如何做好產(chǎn)(chǎn)品品質(zhì)(zhì)的發(fā)(fā)問，趙董表示，一方面圍繞市場(chǎng)痛點(diǎn)(diǎn)和消費(fèi)(fèi)升級(jí)(jí)趨勢(shì)，不斷調(diào)(diào)整產(chǎn)(chǎn)品布局，不斷研發(fā)(fā)更適合市場(chǎng)需求的綠色環(huán)(huán)保新產(chǎn)(chǎn)品。
比如，早在2002年，鵬鴻首推“無醛膠細(xì)(xì)木工板”，將環(huán)(huán)保理念付諸實(shí)(shí)踐，并從此邁開進(jìn)(jìn)軍全國(guó)的腳步，更得到國(guó)家人造板檢測(cè)中心、北裝協(xié)(xié)、北消協(xié)(xié)等機(jī)(jī)構(gòu)(gòu)的認(rèn)(rèn)可；同樣，為適應(yīng)(yīng)年輕一代消費(fèi)(fèi)者的家居，鵬鴻在定制家居領(lǐng)(lǐng)域創(chuàng)(chuàng)新研發(fā)(fā)擁有國(guó)家專利的板材產(chǎn)(chǎn)品——鴻美實(shí)(shí)木板，以“更安全、更環(huán)(huán)保、更健康”的產(chǎn)(chǎn)品理念，開啟家居行業(yè)(yè)的“芯”時(shí)(shí)代。
另一方面，鵬鴻在生產(chǎn)(chǎn)建設(shè)(shè)中有著“優(yōu)(yōu)中選優(yōu)(yōu)”的傳統(tǒng)(tǒng)，從創(chuàng)(chuàng)業(yè)(yè)初期臺(tái)(tái)灣多面鋸的采買，到而今進(jìn)(jìn)口智能化生產(chǎn)(chǎn)線的打造，鵬鴻憑借“技術(shù)(shù)硬實(shí)(shí)力”和“服務(wù)(wù)軟實(shí)(shí)力”在行業(yè)(yè)發(fā)(fā)展中拔得頭籌，并在定制領(lǐng)(lǐng)域內(nèi)(nèi)占據(jù)(jù)一席之地。
得益于此，鵬鴻品牌曾先后榮膺“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)(biāo)”、“中國(guó)家居產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)領(lǐng)(lǐng)軍品牌”、“中國(guó)十大生態(tài)(tài)板品牌”等重量級(jí)(jí)榮譽(yù)(yù)。
“分配的頂端是消費(fèi)(fèi)者”
近年來家居行業(yè)(yè)進(jìn)(jìn)入了相對(duì)(duì)平緩的發(fā)(fā)展期。不過，鵬鴻還是在大環(huán)(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)，談及“秘訣”，趙董認(rèn)(rèn)為價(jià)(jià)值分配是實(shí)(shí)現(xiàn)(xiàn)增長(zhǎng)的內(nèi)(nèi)在邏輯。
“分配的頂端是消費(fèi)(fèi)者，一定要保障消費(fèi)(fèi)者的利益”，消費(fèi)(fèi)者作為企業(yè)(yè)的衣食父母，只有為消費(fèi)(fèi)者提供質(zhì)(zhì)優(yōu)(yōu)價(jià)(jià)廉的好產(chǎn)(chǎn)品，將消費(fèi)(fèi)者放在分配環(huán)(huán)節(jié)(jié)的最頂端，才能維持企業(yè)(yè)長(zhǎng)久發(fā)(fā)展。
除了消費(fèi)(fèi)者，也要保障經(jīng)(jīng)銷商利益分配的公平。在銷售模式上，面對(duì)(duì)眾多品牌地產(chǎn)(chǎn)商拋出的橄欖枝，鵬鴻并沒有選擇直接合作，而是為經(jīng)(jīng)銷商提供了更多機(jī)(jī)會(huì)(huì)，將分配環(huán)(huán)節(jié)(jié)降至最低，不僅降低了運(yùn)(yùn)營(yíng)成本，也保障了經(jīng)(jīng)銷商的利潤(rùn)最大化。
從“一枝獨(dú)(dú)秀”到“雙軌驅(qū)(qū)動(dòng)(dòng)”
鵬鴻深耕板材行業(yè)(yè)20余年，牢牢占據(jù)(jù)著中高端市場(chǎng)的領(lǐng)(lǐng)導(dǎo)(dǎo)地位。隨著消費(fèi)(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)(zhuǎn)變，消費(fèi)(fèi)需求更加多樣化，一個(gè)(gè)關(guān)(guān)于轉(zhuǎn)(zhuǎn)型升級(jí)(jí)的構(gòu)(gòu)想，始終在趙董和他的團(tuán)(tuán)隊(duì)(duì)的深思熟慮之中。
鵬鴻的優(yōu)(yōu)勢(shì)是板材，開辟定制家居業(yè)(yè)務(wù)(wù)，能夠充分發(fā)(fā)揮自身的渠道優(yōu)(yōu)勢(shì)、環(huán)(huán)保優(yōu)(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)(yōu)勢(shì)。鵬鴻板材與定制家居的“雙軌驅(qū)(qū)動(dòng)(dòng)”發(fā)(fā)展模式，又為傳統(tǒng)(tǒng)建材行業(yè)(yè)的發(fā)(fā)展注入了生機(jī)(jī)和活力，以更豐富的產(chǎn)(chǎn)品形態(tài)(tài)，為消費(fèi)(fèi)者提供更多的方便之選。
“雖然我們市場(chǎng)的布局網(wǎng)(wǎng)點(diǎn)(diǎn)還沒有那么多，但面市的產(chǎn)(chǎn)品已經(jīng)(jīng)得到了消費(fèi)(fèi)者的高度認(rèn)(rèn)可，也取得了驕人的戰(zhàn)(zhàn)績(jī)”，趙玉林董事長(zhǎng)自豪地說。
談及未來的發(fā)(fā)展規(guī)(guī)劃，趙玉林董事長(zhǎng)強(qiáng)(qiáng)調(diào)(diào)：“鵬鴻的主要目標(biāo)(biāo)還是要把基礎(chǔ)(chǔ)產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)——板材做大做強(qiáng)(qiáng)，我們要做中國(guó)最大的板材供應(yīng)(yīng)商，現(xiàn)(xiàn)在沒變，未來也不會(huì)(huì)變。板材做大做強(qiáng)(qiáng)了，不管是自主加工，還是供應(yīng)(yīng)給其他定制企業(yè)(yè)，將來的大家居市場(chǎng)，都會(huì)(huì)有鵬鴻的一片天空?！?/p>
